Objetivo: Proporcionar aos participantes conhecimento sobre vendas e negociação, através de práticas de ação imediata nas empresas.
Programa da aula:
Técnicas de venda on e off
Etapas da venda
Técnicas para Prospecção Estratégica
Rapport para negociadores
PNL para negociação e fechamento de Venda
Estratégias de Negociação avançada
Método BTNA
Estratégias de fidelização e relacionamento de clientes
Ministrante: Nelson Vinícius Lopes Branchi. Doutor pelo PPGTur da UCS. Mestre em Administração pela UFRGS. Especialista em Gestão de Empresas pela UCS. Graduado em Administração pela UCS. 30 anos de experiência como professor nas áreas de Marketing, Vendas e Empreendedorismo. Consultor de empresas nas áreas de Marketing, Vendas, Exportação e Gestão Comercial. Autor de livros e artigos na área mercadológica. Professor e coordenador de programas de pós-graduação.
Datas: 10, 11, 17 e 18 de novembro de 2026
Horário: das 19h às 22h
Local: PRESENCIAL - sede da CDL Caxias (Rua Sinimbu, n.º 1415 - Centro)
Valor: R$ 199,00 (a cobrança será realizada na próxima fatura da CDL posterior ao encerramento do curso)
Certificado:
É necessário ter 75% de presença no curso para receber o certificado de conclusão. O documento é emitido pela UCS após 15 dias úteis do término das aulas e fica disponível no link https://ucsvirtual.ucs.br/extensao/certificados_boletos/.
Cancelamento:
Em caso de cancelamento da inscrição, o mesmo deve ocorrer com antecedência mínima de 4 (quatro) dias da data e horário agendado para início do curso, devendo ser feito, obrigatoriamente, com a CDL Caxias, através do Portal do Associado. Após este período a cobrança será gerada normalmente.
Data limite para inscrições: 03 de novembro de 2026 (vagas limitadas)
PORTAL DO ASSOCIADO
